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闫吉祥:矢志不渝创业路
南粤陇商    2016-01-11 17:28:33    文字:【】【】【
摘要:“当一个人下决心做成一件事,即便失败多次依然矢志不渝”,这是闫吉祥自传里的一句话,字里行间不仅流露出他对成功的执着,亦显示了他坚强的意志力及敢为的魄力!

【人物简介】闫吉祥,甘肃陇西人。广东企讯控股有限公司董事长;广州企搜网络科技有限公司总经理;广东省甘肃商会副会长;广东省企业经营管理协会副会长;广东省移动电商协会副会长。

 

“当一个人下决心做成一件事,即便失败多次依然矢志不渝”,这是闫吉祥自传里的一句话,字里行间不仅流露出他对成功的执着,亦显示了他坚强的意志力及敢为的魄力!

 

考出农门  新起点新跨越

“地无三尺平,草无三寸高”这便是黄土高坡的荒凉,“一片贫瘠的土地上,收获着微薄的希望……”,在“贫瘠”和“希望”之间,人们一直和大自然抗争着,一抔抔黄土,孕育出新生命,成长了一代代英雄。

甘肃陇西,在这块贫瘠的土地上,长一辈的人都过着面朝黄土背朝天的日子,这样的日子既艰辛又困苦,遇到干旱年份,颗粒无收。“读书改变命运”的观念早早地在父母的心中生了根,沉浸在父母教诲中的他力学不倦、发奋图强。2000年,他考入成都信息工程学院(现成都信息工程大学),这是他走出世界的第一步,也是最重要命运的转折点。

20033月,怀着好男儿志在四方的梦想,他只身南下广州,追逐自己的梦想,很幸运地成为百度广州分公司的一员,从一线业务员做起,因为自己的勤奋努力,同事中第一个晋升为部门经理、一年内晋升为销售总监,在大家都看好的时候,他毅然决然辞职,2006年他创立了广州八佰网络科技有限公司,公司最初创办并没有找到好的项目,伴随着信用卡透支,银行的追债电话,他只得宣布公司破产,时值一年零三个月。家徒四壁之时,他再次勇闯职场,2008年加入阿里巴巴担任销售总监,虽然身在强企,职居高位,但是创业的信念却从未间断过,这份内心的执着伴随着商业蓝海的机遇,推动着他将意念转化为动力,20095月,他开始了人生的第二次创业。此次,他汲取了第一次创业失败的教训,选好项目,调整战略,创建团队,注重企业文化和企业管理,成功创立了广州企搜网络科技有限公司,经过6年的发展,分公司遍及全国各地,成为国内领先的400电话服务商,直接服务企业突破3万家。

企搜的成功为今日企讯奠定了坚实的事业基础。顺应互联网发展趋势,把握国家战略,2015年,他果断决定回归互联网,投入移动电商发展,国内首创“F2C+会员制+O2O”模式企讯商城正式启动,进而与技术研发团队、宣传平台、控股公司、基金公司甚至商会承办公司各行业精英联手,强强搭建一种新型的互联网模式:“企讯商城+品牌商城+微商分销”,打造国内领先的移动电商分销平台。他定义这是他人生的第三次创业,也是此生最关键的决定。

                        

1+1+13企讯商城强势崛起

如果说“万事俱备,只欠东风”,那么这阵东风便是他分享的一个微信链接:“20155月,我在朋友圈看到朋友发布的一条培训链接,内容为:99元,可以参加3000门课程,可以交500个朋友,还可以得到一本《粉丝经济学》的书。我觉得很不错,于是尝试。很快就收到书籍,并拉我加入了一个500人的朋友圈,每周邀请互联网大伽分享移动互联网发展。很受益,于是我主动在朋友圈中分享,第二天登录账号,发现自己多了103元的收入。”这次体验,如黑暗中亮起的一盏明灯,让他豁然开朗,久久困扰他的问题迎刃而解,搭建“企讯商城+品牌商城+微信分销”平台——解决传统网络电商及微商的弊端。

浸润在电子商务行业多年的他,对电商有着自己独到的见解,且能明确的分辨出传统网络电商及微商各自的弊端:“传统的网络电商引流成本大、用户粘性低,商家多、竞争大、无销量、价格战、毛利低、入驻门槛高;微商虽然是一个全新的、发展迅猛的电商销售模式,但缺乏专业团队,面临信任缺失,品种单一,产品鱼目混珠,粉丝少等问题。”仔细分析,不难辨出,传统网络电商与微商的弊端是相辅相成的,如果可以创建一个新型的模式,将二者相联系,则可达到兴利去弊的局面,微信分销的强有力冲击震荡着他的神经,这是一条极好的通道。

如何打好上线第一枪,理念占据着举足轻重的地位。他微笑着讲解“我们需要做的是‘好产品+好服务=好体验’,企讯商城永远将品质放在第一位,把体验放在最前面,打造“金品不贵”的消费理念,我们要让企讯商城的每一款产品都物超所值,当我们做到这一点,消费者自然乐意分享给朋友,分享裂变的威力超出想象。所以首先我们需要保证产品的品质,为此我们优先邀请天猫和京东的热销产品供应商免费入驻企讯商城,对供应商而言既免费布局移动电商,又增加了新的销售渠道;另外一方面,每一个供应商都是一个独立的子商城,与企讯商城对接,子商城与企讯商城的粉丝可以共享,实现互粉互销。如此,便真正做到了‘企讯商城+供应商商城+微信分销’”。

这种首创的传统电商与微信销售相结合的模式,令人拍案叫绝,完美的消除了传统网络电商及微商的弊端,一套完整的体系,一个完美的电商系统,真正达到了1+1+13的效果!

 

企业文化决定企业命运

作为BTA三巨头之中的阿里巴巴和百度,着实让人心向往之,既在百度任职过,又在阿里巴巴就事过的他,显然是站在巨人的肩膀上前行,他清楚的了解百度与阿里巴巴的优势,在管理方面,企讯商城更倾向于简单疯狂,而在企业文化建设方面,企讯商城更倾向于厚德载物。

企讯商城在组建团队,培养团队方面多按照阿里的模式进行。在搭建平台之前,先创立企讯商学院,以完成内部输送人才最优化。商学院中,从基层、主管、经理、总监、总经理,一条龙打造输出;在课程方面,面对各级部门都有着系统对应的培训课程,这样便可以解决新员工与公司价值观偏颇的问题。

他深知文化的重要性,所以即使在百忙之中也会抽出时间为新进员工讲第一堂课,他讲到“员工刚进公司的第一堂课非常重要,你在他心中种一颗种子,种的越深,未来这棵树越茂盛,我很认同,所以企讯商城的第一堂课由我来讲,我可以把我的所想、所作,深刻地、真真切切地告知员工,让他有认同感、归属感。我相信只要方向正确,便可战胜路上遇到的任何坎坷及困难。”

“品质、分享、创新、共赢”是企讯商城的核心价值观。“品质——很显然,作为一个服务平台,品质第一毋庸置疑;分享——微信平台本是一个开放式分享平台,大家都希望把好的东西分享给朋友。现在很多专家谈‘消费经济学’、‘粉丝经济学’,我相信未来是一个分享的时代,我们提出‘分享经济学’的理念;创新——现在的互联网发展得太快,企讯商城第一版出来之后,我们要不断地迭代开发,包括开发APP等;共赢——在企讯商城的供应链中,商城、品牌商、经销商与消费者可以达到共赢,商城给到消费者直接的优惠,对比天猫、京东购物,在企讯商城消费既省钱又赚钱;而品牌商可以免费入驻企讯商城,不消耗任何成本;企讯商城又符合政府大众创业的理念,所以,共赢不仅仅是说说而已。”

 

帮朋友省钱 为自己赚钱

微商城与PC商城相比,最大的区别为:可以做分销。例如在京东买一件三百元的服装,购买后三百元全部交给卖家;但是在企讯商城买一件三百元的服装,商城会返还消费者一定的额度,其次当消费者分享链接吸引别人购买后,还可以享受平台奖励。“这说明,同样品质的服装,在企讯商城购买,可以得到更大的优惠,企讯商城提倡一句话‘帮朋友省钱,为自己赚钱’,这是微商城的优势之一,核心的商业模式——分销!”

企讯商城上线,追求的第一要任是增大粉丝关注量,为了达到这个目的,企讯商城策划了一场发布现金红包的大型活动,活动规则为:关注企讯商城即可获得100元大礼包可以在企讯商城内购买产品,相当于免费体验;个人用户分享后,每增加一位新的会员,个人用户将收到额外5元红包。企讯商城的理念是“好产品加好服务就等于好体验,人人都乐于分享,自然口碑相传”。

“所以第一期,企讯商城准备投入100,000,000元,以红包的形式发送,让每个关注商城的粉丝都有机会体验平台的产品和服务。企讯商城第一步目标:100家商家入驻,100万的活跃粉丝,每个月的交易额突破1000万,这是企讯商城2015年的目标。到2016年,企讯商城将实现1000家商家入驻,1000万活跃粉丝,每个月的交易额不低于一个亿。”他谈起企讯商城的运营方式及未来,信心满满。显然分享经济不仅淡化利益链,也回归了商业本质,这样一种模式将受到热烈的追捧。

 

心怀感恩,传承大爱

谈了许久的企讯商城,他的思维突然跳脱出来,谈起了商会及家乡。“小企业以赚钱为目的,无可厚非,但是在企业解决了生存问题之后,应当尽到一定的社会责任。”他是这样说的,也是这样做的,近几年,他热衷于参与各类商会、协会的活动,捐款也好,扶贫也罢,他总是希望尽可能多的奉献自己的力量,他愿意回报社会,也愿意无偿付出。

家乡,留给他的印象依旧是贫困,也是这份贫困,生生的牵扯着他的心,如何为家乡做贡献,一直是他思考的问题,他想改变家乡,想为家乡修建一条宽敞的马路,想为家乡修建一座座图书馆....我们可以看到他拳拳的赤子之心,他想为家乡付出的太多了,如今他正在这条路上坚实地走着。我们相信,他的企讯梦、家乡梦已经不远了!

正所谓小胜凭智,大胜靠德,他凭借自己的智慧和高尚的品德在社会这个大战场上,打了一场又一场漂亮的胜仗!

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